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主页 > 新闻资讯 > >> 对话云飞洋 这个时代更多的需要掌握长板原理

  更多的人幻想,更多的人尝试。无数满怀希望与理想的年轻人在拼搏,无数你知道或不知道的名字倒下或蓬勃、或喘息或拼搏、或固执或跳脱……正因如此,放眼身处的世界,更相信自己触碰到了未来。

  对于婚礼行业从业者而言,随着人口和经济红利退潮,在加上经过2020年疫情导致的经济形式的变化,新的变革时代已然到来。

  盛筵繁华被涤荡之后,在清醒中无所遁形的矛盾和迷茫,可能也正在困扰着诸多婚礼行业的管理者们。基于此,我们采访了一些婚礼行业的品牌管理者,和他们一起聊了聊,关于时代变革之下,婚礼品牌的发展之路。

  云飞洋:随着消费环境越来越理性,我觉得婚礼行业可能会出现两极分化的局面。

  第一个层面:消费者现在逐渐明白自己想要怎样的婚礼,自己的婚礼可能会长是成什么样子(我给你1,你是否能给我10。)

  她想要的可能是一种沉浸式婚礼/体验式婚礼/互动式婚礼,我们怎样能把这样的婚礼设计给到她,这就是行业当中可能会涉及到的一种服务。

  第二种情况可能是:如何去寻找一个性价比更高,同时能满足新人需求和服务的产品,而这种产品不可能是一种套餐,套餐只会逐渐的没落(被婚礼堂替代)。

  云飞洋:我入行八年,看到了很多公司的起落,我认为我们要怀抱好敬畏和真诚的心去对接好每一个客户,在接下来的公司管理中有以下三个方面要做好。

  一、你面对的是一个什么样的用户,客户诉求是什么,他给你1你是否能给他10,不是我们去服务所有的客户群体,客户会分成很多种,你要明确清楚知道你适合服务的客户对象是谁,而不是去服务所有的客户。

  二、明确客户对象后要去思考,该提供给他们一个怎样的服务和怎样的产品,从差异化价值定位来说,多、快、好、省、新,这几个维度如何去决策,我们的优势是什么。

  三、如何将产品和服务交到用户手中,我们要考虑到营销、品牌包装、运营,包括在这个过程中我们的供应链体系、以及优势是什么,这些都要在我们的实践过程中不断地完善。

  四、怎样让我们的差异化竞争能更深刻。产品定位、定价,包括客户的忠诚度、客户体验感,这些都将决定我们的四个维度将做的跟别人不一样。

  一个运行良好的组织,需要把很多的方面都要做对,公司才能运行的非常好,如何建立好自己更深的、更长的护城河和壁垒,是十分关键的。

  这几个维度不可能同时满足,但我们将其中的两个层面做到最佳,就可以拉开差异化的竞争,因为没有差异,就会灭亡。

  行业动荡,在人群嘈杂的意见声中,该怎样筛选出你需要的声音,寻找正确的发展方向?

  云飞洋:这个时代的声音有很多种,但哪种声音是我们所需要的和想要得到的,一定要立足于自己本身的条件。

  以前我们遵从的是木桶原理,不够哪里补哪里,但这个时代更多的是长板原理,你不够的别人来补,但是一定要明白自己的优势是什么,自己的特质是什么,要分析创始人身上的优点,然后从这个优点上定位公司如何去发展。

  定位本土文化。当地文化的优缺点,在这个行业中和别的城市有什么不同,不是说照搬某个城市的成功经验就绝对能成功,我们要结合自己的优势、当地的优势以及目前未来行业的发展趋势。形势,市场,事情,这三个“shi”能做一个结合,才能更好地发展。

  面对过度竞争的局面,如何逃离出来,在云飞洋看来,真正的差异化不是竞争的一种结果,而你过度的参与竞争是老天爷在告诉你,要脱离出这个环境中。

  所以在市场当中,如何去做到真正的差异化,自己本身的定位、客群,整个市场包括在接下来发展方向中的策略定位都是比较关键。

  王云飞表示与其过度的参与竞争,还不如去寻找比较新颖的一条路,这条路要据自己的特点、团队的特质,根据自身过去的经验,未来的形势、市场,落实到事情当中去,创造一种与众不同的路。

  2021年7月26-29,ALLLOVE致吾爱盛典,与行业精英深度连结中创新需求,以全球视野与产业视角,探索行业运营模式的延伸及可能。后疫情时代首次行业盛典再次加码,届时来自全国各地的婚礼人将齐聚成都,分享、交流,思维碰撞,希望可以给大家带来更多的启发。

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